Cómo ganar dinero creando contenido | #4

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Miles de millones de personas están creando contenido mientras lees estas líneas. Los ingredientes para hacerlo están ahí: conexiones a internet más rápidas, redes sociales y teléfonos con cámaras sorprendentes. La batalla por las reacciones y los follow es más ardua que nunca y todos quieren una sola cosa: ganar dinero con su contenido.

¿Cómo puedes lograrlo tú también? Estás a punto de descubrirlo en este episodio de mi podcast “Acción Digital con HotJoint”.

No olvides suscribirte a mi podcast en Apple, Google, Spotify y Anchor, es el mejor motivante y te lo agradeceré mucho.

Cómo ganar dinero creando contenido

Hay algo que todo creador de contenido desea con su vida: ganar suscripciones. No importa si es en su lista de correo o canal de YouTube, un follow significa dinero, sobre todo en servicios que pagan directamente a los creadores como Twitch, Facebook o el mismo YouTube.

Y si bien ese parecería ser el principal objetivo de todo creador, es también su primer error. Una audiencia no es una mina de oro lista para ser explotada, por el contrario, es un activo que merece atención y esfuerzo.

Muchos creadores (y más aún empresas) ven a sus seguidores como visitantes de una tienda en donde han entrado a comprar algo. ¡No es así! La gente no se suscribe a un canal para comprar, sino para consumir el contenido, osea: divertirse, aprender o pasar el rato.

Es importante, entonces, que mentalmente identifiques a tus seguidores como un público y no como compradores. Es solamente ahí cuando tu contenido será relevante y podrás aplicar alguna de estas tácticas.

Tu follow es invaluable

Que mi contenido te sea útil es lo que me motiva a seguir creándolo y cuando quieres recibirlo por correo, sé que es así. ¡Únete ahora, somos más de 1.500 personas!

Índice de contenidos

Publicidad
Contenido nativo
Patrocinios
Webinars y eventos
Contenido premium
Suscripciones
Contenido sindicado
Donaciones
Datos
Newsletters
YouTuber
Patreon

Publicidad

Es seguramente la forma más tradicional y popular de generar ganancias. Puedes usar plataformas como Google AdSense o la misma monetización de YouTube o Twitch. Sea como sea, lo que básicamente está pasando es que un anunciante está pagando para tener acceso directo a tu audiencia.

Si quieres más control podrías instalar tu propio servidor de anuncios como Revive o Google Ad Manager.

Ejemplo: El streamer Disguised Toast genera más de $20.000 dólares mensuales gracias a sus transmisiones en Twitch, siendo la mayor parte de esas ganancias provenientes de publicidad.

Contenido nativo

Las empresas mediáticas más grandes del mundo como Forbes o The Wall Street Journal generan mucho de sus ganancias gracias a este modelo. Se trata de publicar artículos patrocinados que se parezcan a los de la línea editorial del medio.

Si bien sí se comunica que se trata de publicidad, al ofrecer una gran cantidad de valor y parecerse a los demás artículos, no son percibidos como publicidad por las audiencias.

Ejemplo: SAP paga a Forbes una cantidad mensual por publicar ciertos artículos como contenido nativo. Estos programas pueden llegar a costar más de $75.000 dólares.

Patrocinios

Esta forma de publicidad es menos intrusiva que un banner o un video in stream, que normalmente interrumpen al usuario. Es básicamente el apoyo que un anunciante realiza sobre un activo.

Este modelo es muy usado en transmisiones en directo en Twitch o YouTube Gaming, en donde el jugador hace su stream “gracias al apoyo de…”. También es usado para patrocinar un estudio, ebook y otros documentos que son usados como imanes para generar leads.

Ejemplo: El Content Marketing Institute (que estoy usando como fuente principal para este artículo), tiene un patrocinador distinto para cada uno de sus podcast, estudios y otros activos.

Webinars y eventos

De acuerdo al CMI 7 de cada 10 empresas organizan sus propios eventos corporativos para vender más a través del contenido. Este tipo de eventos, ya sean físicos o virtuales, permiten no solo encontrar nuevos compradores, sino elevar la reputación y autoridad de las marcas.

Ejemplo: En Kudert fui el líder del equipo de Marketing cuando organizamos varias Masterclass. En estos eventos físicos, que además se transmitían en vivo, tanto los fundadores de la compañía como el equipo comercial generaron varias importantes oportunidades de ventas.

Contenido premium

El contenido premium parece haber sido la respuesta que los grandes medios buscaban para mantenerse operativos frente a la transformación digital que atravesaron. El modelo más común es ofrecer una cantidad limitada de artículos al mes para que puedan ser consumidos por los usuarios, y tentarlos a pagar por un acceso prolongado.

Ejemplo: La serie de videos Tasty de BuzzFeed se convirtió en un fenómenos viral sin precedentes en internet. Ha sido vista más de 40.000 millones de veces y creó una nueva categoría de videos cortos perfectos para ser consumidos en digital. En el 2016 lanzaron al mercado el libro físico Tasty: The Cookbook, con recetas personalizadas para cada cliente. Se vendieron más de 100.000 copias en solo unas pocas semanas.

Suscripciones

La suscripciones se diferencias del contenido premium porque prometen una recurrencia en la entrega del contenido.

Ejemplo: Uno de los métodos de financiamiento más importantes para el The New York Times son justamente las suscripciones. Según Quartz, el número de suscriptores digitales asciende a más de 1 millón.

Contenido sindicado

No confundas la sindicalización de contenido (estrategia para lanzar en distintos canales una pieza de contenido), con contenido sindicado. Este método consiste en publicar algo que originalmente apareció en un medio en otro por un monto de dinero.

Ejemplo: Red Bull tiene un repositorio de contenido llamado “Content Pool” que contiene miles de videos, fotos y música. Otros creadores y medios pueden comprar los derechos sobre ese contenido generando ingresos a la marca.

Donaciones

Este modelo es perfecto para organizaciones sin ánimo de lucro o que persigan una causa social o ambiental. Su nombre lo explica muy bien: es pedir dinero para continuar con la operación.

Ejemplo: Los programas de TV estadounidenses America’s Test Kitchen y Cook’s Country se financian casi en su totalidad a través de donaciones anónimas. Estos programas son transmitidos en modo abierto a través de la TV nacional.

Datos

Muchas empresas usan los correos electrónicos y otros datos de sus usuarios para comercializarlos con anunciantes. Si bien es una práctica no muy bien vista y hasta posiblemente ilegal en algunos territorios, con el consentimiento explícito del usuario de recibir información comercial, puede significar un gran generador de dinero.

Ejemplo: PatiodeAutos.com vende campañas de email marketing a toda su base de datos o una parte de ella. Al tratarse de un segmento de nicho, es atrayente para varias marcas.

Newsletters

Muy de la mano de la táctica anterior, los creadores pueden vender espacios publicitarios dentro de sus newsletters. Si bien se necesita que todas las personas que estén en esa base de datos hayan aceptado el recibir información comercial de otras marcas, las tasas de conversión en email son muy superiores a las de otros canales, por lo que son muy atrayentes para los anunciantes.

YouTuber

Para muchos una profesión y para otros tantos un hobby, he querido unificar a los creadores que suben su contenido a servicios como YouTube dentro de la misma categoría. La mayoría de estos servicios pagan directamente a los creadores para que suban su contenido ahí. Es el caso de YouTube, Twitch, Facebook, etc.

Ejemplo: Nuevamente, la historia del streamer Disguised Toast que genera más de $20.000 dólares mensuales gracias a sus transmisiones en Twitch, ejemplifica cómo funciona este modelo.

Patreon

Patreon es un servicio que permite recibir pagos a través de suscripciones para todo tipo de creadores. Hay algunos que, inclusive, reciben donaciones por este medio que se suman a los montos que generan por publicidad.

Su ventaja es que el monto que se recibe por cada suscripción varía dependiendo de varios niveles. Los más costosos ofrecen una mayor cantidad de contenido exclusivo.

Seguramente existen más modelos que puedes usar para ganar dinero con tu contenido, como rentarlo a través Written. Si bien tenerlos a todos en el radar es importante, lo realmente imprescindible es que generes contenido de valor. Si es así, el dinero llegará.

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