Cómo vender más aprovechando la forma en que buscamos en Google

Cómo vender más aprovechando la forma en que buscamos en Google
  • En este artículo vas a conocer las 4 intenciones de búsqueda que todos usamos en Google.
  • Cómo Canva las aprovechó para construir un servicio con 20 millones de usuarios activos al mes y una valoración de $6 mil millones.
  • Y cómo puedes aplicar la misma estrategia para un negocio de cualquier tamaño y sector, sin necesidad de invertir.

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Todas las búsquedas que hacemos en Google tienen una intención. A veces solo quieres descubrir información sobre un tema y otras veces estás buscando comprar algo.

En realidad existen 4 tipos de intención de búsquedas:

  • Informativa: Estás buscando por información (ejemplo: ¿Qué es un ceviche?)
  • Navegación: Estás buscando ir a un sitio en específico (ejemplo: Wiki del ceviche)
  • Transaccional: Estás buscando un recurso para comprar, usar o descargar (ejemplo: Recetas de ceviche)
  • Investigativa: Estás comparando recursos (ejemplo: Ceviche ecuatoriano vs. ceviche peruano)

Es súper importante que entiendas la intención detrás de las búsquedas, ya que así podrás crear contenido o landing pages que respondan mejor a esa intención.

Para ejemplificar esa importancia, quiero compartirte lo que hicieron en Canva, un app que te permite crear diseños gráficos muy fácilmente.

Analizando la estructura de su sitio web, podemos encontrar 2 tipos de landing pages: “Páginas para creadores” y “Páginas con plantillas”.

Tiene sentido: No es lo mismo una persona que sabe exactamente qué crear — por ejemplo un certificado para un curso — y otra que necesita un poco de inspiración, ver plantillas de certificados y comenzar a crear desde ahí.

Esta es la landing page que tienen para los creadores. Tiene 16.000 visitas al mes.

hotjoint-canva-landing-page-certificados-creadores

Y esta es la landing page que tienen para quienes buscan plantillas. Tiene 32.400 visitas al mes.

hotjoint-canva-landing-page-certificados-plantillas

Esto que hace Canva, además de aprovechar la intención de búsqueda de las personas, es parte de una estrategia SEO que le ha llevado a tener más de 20 millones de usuarios activos al mes, con clientes en 190 países (incluyendo el 85% de las marcas de la lista Fortune 500) y una valoración de $6 mil millones de dólares.

¡Sorprendente! Aunque de toda esa estrategia SEO, yo quiero resaltar la importancia de crear distintos landing pages para distintas intenciones de búsqueda.

Es algo que puedes aplicar en tu negocio, no importa el tamaño. No necesitas ser Canva para hacerlo.

Y déjame de doy un ejemplo:

¿Te diste cuenta que use ceviches en los ejemplos del inicio? Pues bien, supongamos que tienes un delivery de ceviches. No tienes un local, simplemente los preparas en tu cocina y los envías por Glovo o Uber.

Hay ecuatorianos que están buscando por estas frases ahora mismo:

  • Preparar ceviche
  • Recetas de ceviche
hotjoint-google-trends-ceviche-recetas

Además, son búsquedas en crecimiento y bastante populares, una con 70 puntos sobre 100 y otra con 42.

Lo importante es que su intención no es la misma:

  • Quienes buscan “Preparar ceviche” quieren información. Seguramente nuevos ingredientes, guías, consejos, etc.
  • Los que buscan “Recetas de ceviche” quieren una plantilla. Una guía paso a paso de cómo prepararlos.

¡Pues manos a la obra!

En el primer landing page, podrías ofrecer un servicio en streaming 1-a-1 para ayudarles a preparar ceviches. Lo complementas con 3 recetas exclusivas, un ebook de trucos y el envío de los ingredientes por delivery para preparar el ceviche insignia de tu marca.
El segundo landing page podría tener la receta de tu ceviche más vendido. Además, podrías cobrar por un ebook con 10 recetas de ceviches para chuparse los dedos.

Solo recuerda: Debes entender con mucho detalle la intención de las búsquedas más populares para tu negocio, ya que así podrás crear experiencias y productos que realmente conecten con tus posibles clientes.

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