La táctica SEO que genera millones de visitas a grandes startups

La táctica SEO que genera millones de visitas a grandes startups
  • En este artículo vas a conocer qué son los backlinks y cómo aprovecharlos en tu negocio.
  • Cómo una startup de clase mundial los hackea para generar millones de visitas y vender más.
  • Y cómo estos esfuerzos de SEO pueden seguir siendo usados inclusive en crisis como la pandemia ocasionada por el COVID-19.

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Hace pocos días te explicaba cómo aprovechar la intención de búsqueda en Google para generar más ventas — si te lo perdiste, está acá —.

La idea es crear landing pages que se conecten mejor con lo que una persona desea obtener con su búsqueda.

Por ejemplo: Si busco por “plantillas para invitaciones de cumpleaños” debería encontrar un sitio web con plantillas y no solo un editor para crear esas invitaciones.

Estoy buscando por inspiración, por plantillas, no un editor.

En Canva lo hacen muy bien, pero para lograr que miles de personas lleguen a sus landings, además generan millones de backlinks.

Un backlink es un enlace a tu sitio web creado en un sitio externo.

Para Google también es una métrica de autoridad: tú puedes decir que eres el mejor en algo, pero si otros sitios web lo dicen también, debe ser importante.

Lo sé, es un poco triste, pero para Google lo que otros dicen de ti es más importante que lo que tú dices de ti.

Y si bien hemos recorrido mucho camino desde 1997 cuando Google usaba PageRank y la cantidad de backlinks como un factor decisivo para su indexación, todavía es una métrica con mucho peso.

Así pues, en Canva no dejaron la generación de backlinks como un resultado esperado de su operación, sino que profesionalizaron el proceso, algo que también deberías hacer tú.

Comenzaron contratando a muchos “SEO Outreach Specialists”.

En español: Colaboradores que se encargan de contactar a otros sitios web para persuadirlos en agregar backlinks hacia el sitio web de Canva.

Y no pararon ni siquiera durante la pandemia del COVID-19. Este es un correo que uno de esos especialistas envió recientemente:

hotjoint-canva-seo-backlink-specialist-mail

Si bien es un correo simple y claramente una plantilla, se tomaron el tiempo de personalizarlo:

  • La primera parte debe ser escrita en el momento ya que es muy empática
  • Agregan un enlace al artículo en donde desean que se muestre el backlink
  • Usan una imagen del producto que promueven
  • El enlace a las plantillas está en negrilla y sobresale
  • Es corto y directo

Si Canva invierte en contratar este tipo de profesionales no es solamente porque saben que los backlinks funcionan, sino porque su cultura está orientada al contenido.

Analicemos un anuncio de contratación de uno de ellos:

hotjoint-canva-seo-outreach-specialist-hiring

Hay 2 cosas que me llaman la atención:

  • Meet the monthly minimum target
  • The ability & flexibility to learn the Canva way of link building

Cada especialista parece tener un “presupuesto de backlinks” que debe cumplir mensualmente. Además, le piden a cada uno que aprenda la “forma Canva para crear enlaces”.

Convirtieron a este proceso en una estructura esencial y medible. Lo profesionalizaron. Le dieron una importancia que ningún asesor SEO se atrevería a aconsejar.

¿Y por qué es tan importante crear backlinks para Canva?

La respuesta está en sus resultados: Tienen más de 4.2 millones de backlinks de 100.000 dominios distintos que generan más de 270 millones de visitas orgánicas cada año.

Solo imagina cuántos clientes ganan si sólo de tráfico orgánico obtienen más de 4 millones de visitas.

¡Genios!

Backlinks a detalle

Quiero tomarme un espacio para explicar mejor cómo funcionan los backlinks.

Como ya lo había dicho, en los inicios de Google los backlinks representaban el factor clave para posicionar un sitio en sus resultados.

Crearon una calificación para cada sitio web en base al número de backlinks que tenía. Este índice se sigue usando y se llama PageRank.

Con el tiempo se ha ido modernizando, junto a otros algoritmos secretos que Google usa para posicionar sitios y de los cuales no se conoce mucho.

Lo que sí se conoce es que ahora no solo toman en cuenta la cantidad, sino la autoridad editorial del sitio que ofrece un backlink.

Por ejemplo: Si el New York Times enlaza a tu sitio web, es muy probable que te de mucho poder e influencia para posicionarte mejor que si te enlaza el blog de tu primo.

Otro factor que afecta tu posicionamiento es la diversidad de dominios y su apoyo editorial.

Esto quiere decir que mientras más enlaces ganes en sitios nuevos y logres mantenerlos durante el tiempo a un ritmo más acelerado que tus competidores, tendrás más posibilidades de ganarles posiciones.

Es por esto que hay muchos servicios de venta de backlinks que pueden parecerte seductores, pero son una trampa.

Recuerda que Google tiene sistemas sofisticados para entender si un backlink es real o simplemente un intento de hackear sus algoritmos.

Si compras este tipo de servicios, lo más seguro es que terminen penalizado.

Finalmente, la estructura del backlink también importa.

Hay dos atributos HTML (ósea a nivel de código) que se usan en los enlaces: dofollow y nofollow.

Si un sitio web crea un backlink a tu blog y usa el atributo dofollow, significa que está aprobando editorialmente tu información.

Está diciendo: conozco ese contenido y lo apoyo. Me parece de valor.

En cambio, si ese mismo enlace es creado con el atributo nofollow, pasa exactamente lo contrario. Es un enlace sin valor para Google.

Además, es importante que el texto del enlace tenga información.

Analicemos estos dos enlaces al home de mi sitio web:

El primer enlace puede ser leído por Google, tiene un contexto y tiene mucho valor.

El segundo enlace al decir solo “aquí” no aporta demasiado.

Hay otros factores que afectan cómo Google mide los backlinks: de qué páginas viene el enlace y a qué páginas va, el nivel de confianza de la fuente, los atributos “alt” en una imagen, la relación editorial entre los sitios que se enlazan, etc.

Lo que es importante más allá de conocer todos los aspectos técnicos relacionados a los enlaces, es que generes una cultura de contenido en tu startup y que hagas el mayor esfuerzo para ganar backlinks.

Haz como Canva y gana el SEO por goleada.

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