Consejos para escribir copys que persuaden y convierten

El “conversion copywriting” Es un tipo de escritura que los editores usan para persuadir a que digas “sí” a las ofertas que te muestran.

Así le puedes sacar provecho:

Comienza con un “por qué”

“Quiero vender más por internet”.

Si esa es la razón por la cual estás haciendo tu sitio web, estás en problemas.

Tu “por qué” debe ser mucho más específico que eso.

Recuerda que estás tratando de convencer a alguien a que te compre y si no sabes decirle exactamente qué te debe comprar, esa persona no lo descubrirá.

Un buen “por qué” debería parecerse más a esto:

“Estoy vendiendo pizzas artesanales a domicilio. Si bien su precio es un poco más alto del promedio del mercado, uso ingredientes orgánicos y frescos, por lo que necesito un sitio web que pueda persuadir a quienes viven en el centro y norte de Quito a que prueben una.”

Guarda las palabras de tus clientes potenciales

Un error bastante común es pensar que tu sitio web está diseñado para todos.

Tu producto no soluciona las necesidades de todos, solo de algunos usuarios específicos.

Una buena idea es que crees avatars — buyer personas — de esos usuarios.

Y una mejor idea todavía es que hagas algo de research antes de crearlos.

Puedes usar técnicas como: entrevistar a tus clientes potenciales y observar su actividad en línea (redes sociales, blogs, foros, etc.)

Cuando hagas esta investigación vas a encontrar ciertas palabras o frases que estos usuarios usan para referirse a tu producto o industria.

A esto se le conoce como “VOC” (Voice of Customer) y es oro puro para tu sitio web.

Guarda estas frases en categorías, por ejemplo: Dolores, Deseos, Disparadores, Alternativas, Testimonios, Motivaciones, etc.

Elige un framework

Escribir un copy es un arte de palabras y frases pero no quiere decir que no puedas agregarle algo de estructura.

Por ejemplo, te comparto a AIDA:

  • Attention: Llama la atención de tus visitantes de forma irresistible
  • Interest: Atrápalos con información inusual o fresca
  • Desire: Apela a sus emociones para que deseen lo que ofreces
  • Action: Anímales a dar el siguiente paso

Comienza con esos copys avergonzantes

Aunque pueda herir tu ego, tus primeros copys siempre serán horribles y solo a medida de que los revises irán mejorando

Un buen consejo es que cuando vayas a escribir tu borrador tengas esto en mente:

  • Olvídate de todas las secciones del sitio web y enfócate en el landing que estás construyendo.
  • No le prestes atención a otros elementos como formularios, cajas de newsletter, imágenes de soporte, etc.

Recuérdalo: Estás ahí para escribir un texto para que alguien lo lea y se identifique

Pro tip: Este es el momento en que recuperas todos los VOC que guardaste anteriormente.

Ahora, perfecciónalos poco a poco

Aquí debes parar de escribir y tomarte un descanso de al menos 24 horas.

Pasado ese tiempo vuelve a tu borrador inicial y asegúrate que tus copys:

  • Estén claros: ¿Es obvio para quién es esta web? ¿Dice claramente lo que se ofrece? ¿Se da toda la información?
  • Sean convincentes: Joel Klettke hace que esta parte sea fácil. Para cada sección de tu sitio web pregúntate “¿Y qué?”. Si no puedes responder esa pregunta quizás esa sección no deba existir.
  • Sean concisos: ¿Si quitas alguna palabra pierde su significado? ¿No? Deshazte de esa palabra.
  • Sean específicos: “Te damos soluciones de marketing digital” no es una buena idea. Describe exactamente lo que le ofreces a tu cliente potencial, cada vez, en cada copy.
  • Aporten al objetivo principal: Un landing page debe tener un solo objetivo como vender algo o lograr un registro. ¿Está tu copy ayudando a eso?
  • Estén completos: Asegúrate que cada copy cumpla su función y resuelva el objetivo por el que se escribió. El usuario debe saber exactamente qué hacer después de leerlos.

Deja volar tu creatividad con un poquito de estructura.

¡Buena suerte!

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