Cómo vender más aprovechando la forma en que buscamos en Google

Todas las búsquedas que hacemos en Google tienen una intención. A veces solo quieres descubrir información sobre un tema y otras veces estás buscando comprar algo.

En realidad existen 4 tipos de intención de búsquedas:

  • Informativa: Estás buscando información (ejemplo: ¿Qué es un ceviche?)
  • Navegación: Estás buscando ir a un sitio en específico (ejemplo: Wiki del ceviche)
  • Transaccional: Estás buscando un recurso para comprar, usar o descargar (ejemplo: Recetas de ceviche)
  • Investigativa: Estás comparando recursos (ejemplo: Ceviche ecuatoriano vs. ceviche peruano)

Es súper importante que entiendas la intención detrás de las búsquedas, ya que así podrás crear contenido o landing pages que respondan mejor a esa intención.

Para ejemplificar esa importancia, quiero compartirte lo que hicieron en Canva, un app que te permite crear diseños gráficos muy fácilmente.

Analizando la estructura de su sitio web, podemos encontrar 2 tipos de landing pages: “Páginas para creadores” y “Páginas con plantillas”.

Tiene sentido: No es lo mismo una persona que sabe exactamente qué crear — por ejemplo un certificado para un curso — y otra que necesita un poco de inspiración, ver plantillas de certificados y comenzar a crear desde ahí.

Esta es la landing page que tienen para los creadores. Tiene 16.000 visitas al mes.

Landing page de Canva para creadores de certificados para cursos

Y esta es la landing page que tienen para quienes buscan plantillas. Tiene 32.400 visitas al mes.

Landing page de Canva con plantillas de certificados para cursos

Esto que hace Canva, además de aprovechar la intención de búsqueda de las personas, es parte de una estrategia SEO que le ha llevado a tener más de 20 millones de usuarios activos al mes, con clientes en 190 países (incluyendo el 85% de las marcas de la lista Fortune 500) y una valoración de $6 mil millones de dólares.

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